|
|
|
|
|
Интернет : Интернет-бизнес ->
|
 |
Рекламируемся при помощи баннеров |
|
|
|
 |
|
|
|
 Наступает момент, когда каждый владелец интернет - ресурса понимает, что необходима реклама. Реклама в Интернете.
Самый распространенный вид рекламы в Сети - это баннеры.
Сейчас очень много говорят о снижении эффективности баннерной рекламы, падении CTR баннеров, последних днях баннерных сетей. Но я бы не стал пророчить столь скорую смерть баннерам, ведь пока достойной альтернативы не найдено. Поэтому сегодня речь пойдет об эффективном использовании этих рекламных носителей.
Первое с чего необходимо начать - это определить, что мы хотим от баннера. Если банальной посещаемости - то тут все просто. Смазливое женское личико, элементы интерфейса, загадочный текст...Все вкупе - это даст поистине потрясающий эффект: CTR (Click Through Rating) будет стремиться к 1 %, а то и к 2 %, в зависимости от сети (к слову, средний CTR в баннерных сетях 0.3 % - 0.5 %).
Трудности наступают тогда, когда при помощи баннера нам необходимо побудить человека сделать определенное действие, например, покупку в интернет - магазине. Тут к изготовлению баннера надо подойти более серьезно.
CTR - единственный показатель эффективности?
Давайте рассмотрим такую ситуацию: пользователь путешествует по Сети, без определенной цели, просто просматривает страницы или же, наоборот, ищет какую - то конкретную, нужную ему именно в этот момент времени информацию. При этом на глаза ему постоянно попадается множество баннеров, которые, он, казалось бы, и не замечает. Но мозг человека подсознательно фиксирует все увиденное. Предположим, что пользователь видел и ваш баннер, который его не заинтересовал, т. к. вы предлагали доски для серфинга, а пользователь искал мониторы. CTR баннера будет плачевно низким. Так может продолжаться достаточно долго. Пользователь не будет обращать внимания на баннер, рекламирующий доски для серфинга...пока ему не понадобится эта доска!
Что в этом случае сделает обычный пользователь? Кликнет по баннеру (если увидит его в этот момент) либо пойдет на сайт поисковой машины и наберет в строке поиска "доски для серфинга", либо попытается найти интернет - магазин, торгующий необходимым товаром, в каталоге - рубрикаторе.
Возможен и другой вариант - услужливое подсознание подкинет адрес интернет - магазина, и потенциальный покупатель сам наберет URL в строке браузера. Так что же мы должны сделать, чтобы во всех случаях пользователь выбрал именно наш магазин? Сформировать ассоциативный ряд. Самый простейший: "доски для серфинга - www.yourcompany.ru". И достичь мы можем этого при помощи баннера. На баннере должен быть четко, крупными буквами, написан URL вашего сайта. Таким образом, наш гипотетический пользователь, путешествуя по Сети и не интересуясь досками для серфинга, будет постоянно получать информацию о том, что доски для серфинга продаются там - то. И чем чаще он будет видеть эту информацию, тем больше вероятность того, что потом он станет вашим покупателем. "А как же быть с поисковыми системами?" - спросите вы. Все просто. Обычно поисковики выдают очень много ссылок (на запрос "доски для серфинга" Яndex выдал 1018 ссылок), из которых необходимо выбирать. И тут нам поможет всемогущий Mr. Баннер! Скорее всего, серфер перейдет по самой верхней ссылке, но вот будет ли это интернет - магазин? И, если да, то совершит ли покупку он именно там? Ответ на это вопрос зависит от многих факторов: разницы в цене у вас и у магазина - конкурента, удобства навигации на сайтах (вашего и конкурента), условий доставки, дополнительных услуг... Это уже не относится к баннерной рекламе, но, при всех прочих равных условиях, покупатель будет совершать покупки в знакомом магазине. А для нашего пользователя магазин, рекламировавшийся на баннерах, уже знаком. Ведь сколько раз он видел, что "доски для серфинга продаются на www.yourcompany.ru"! Та же особенность покупательского поведения поможет нам и в случае, если потенциальный покупатель ищет магазин в каталоге - рубрикаторе: из всех встретившихся ему ссылок, он кликнет по "знакомой".
Естественно, если на баннере вы пишете URL сайта, то и в каталогах должен фигурировать URL вместо названия или же на баннерах, как и в каталогах, необходимо писать название магазина. Идеальный вариант, если название магазина и его URL совпадают, например: Приходи.Ру (Prihodi.Ru), Аркадия.Ру (Arcadia.Ru), Торг.Ру (Torg.Ru)...
Культ Рамблера vs. Баннеры
Не секрет, что самым популярным рейтингом - рубрикатором остается Рамблер (www.rambler.ru) и его подрейтинги, такие как Rambler Top Shops (topshop.rambler.ru). Для интернет - магазинов особенно интересен последний, потому как люди, переходящие на сайт магазина с этого рейтинга, чаще всего ищут именно конкретные товары или магазины. Значит, ваша задача - находиться в свой категории как можно выше. Этого мы можем достичь, используя баннеры, ориентированные на посещаемость (речь о них шла в начале статьи). Прибавим сюда имиджевый баннер, рекламирующий название магазина, и получим покупку - то, к чему мы так стремились.
Пара слов о правилах сетей. Некоторые сети не разрешают использовать элементы интерфейса, некоторые заставляют писать название магазина и/или URL на всех кадрах баннеров, другие требуют, чтобы баннер отражал содержание сайта, и запрещают использовать абстрактные (вроде баннера с надписью "Чей это баннер? Кликни здесь - узнаешь") изображения. Смотрите, читайте, изучайте. Выбирайте, какие сети использовать для генерации траффика, какие - для создания брэнда.
Еще об одном типе баннеров, нацеленном на конкретную аудиторию, об анализе эффективности баннерной кампании, о таргетинге и СPC (Cost Per Click) мы поговорим в следующих статьях.
Термины:
CTR (Click Through Rating) - отношение количества кликов по баннеру к количеству показов. Измеряется в процентах. Если ваш баннер был показан 1000 раз, а по нему кликнули 10 раз, то его CTR равен: 10 (количество кликов) / (1000 (количество показов) /100)= 1 %.
URL (Uniform Resource Locator) - уникальный для каждого интернет - ресурса адрес в Сети. (например http://www.mags.ru).
Серфер (от английского surf - плыть по волнам) - пользователь, путешествующий по Сети, обычно без определенной цели.
"Культ Рамблера" - явление российского Интернета, когда о популярности ресурса судят по показаниям счетчика Рамблер Топ 100 (http://top100.rambler.ru). Справедливости ради, стоит заметить, что рейтинги и счетчики получили широкое распространение лишь в российском сегменте Интернета. На западе рейтинги распространены лишь среди ресурсов публикующих порнографию и распространяющих пиратское программное обеспечение.
Шиденко Кирилл
Роль современной полиграфии в коммуникационной стратегии бренда
В эпоху тотальной цифровизации бумажные носители информации не только сохраняют свою актуальность, но и приобретают статус особого инструмента доверия
Кожаные ежедневники
Какой подарок преподнести деловому партнеру? В данном случае лучшим ответом на этот вопрос будет ежедневник
Комментарии к статье
|
|
| |
|
|
